Sales Developer Grands Comptes

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un-e Sales Developer Grands Comptes pour compléter notre équipe. 

L’entreprise

Change Me Up est une plateforme communautaire qui connecte les meilleurs freelances experts du digital (tous les nouveaux métiers du digital, non tech) avec les grands projets de transformation chez nos clients. 

La vocation de Change Me Up est ainsi de créer le “Perfect Match” entre leur besoin et le meilleur Expert digital pour y répondre. Nous accompagnons le client et l’Expert (le Changer) durant toute la mission.

Change Me Up accompagne les grands projets de transformation digitale pour de grandes entreprises telles que  Carrefour, Leroy Merlin, Valéo, Auchan, Castorama, Lutti, Intermarché, Disney, Nestlé, Groupama...

Ta mission

Ton enjeu est d’identifier, d’ouvrir et de convertir de nouveaux leads sur les comptes clients existants qui te seront assignés. 

Nous recherchons une personne ayant une expérience de “chasseur” qui saura s’appuyer sur notre écosystème (eg. cas clients, Changers en mission, etc. ) pour vendre des prestations digitales à forte valeur ajoutée. Tu rapporteras directement au Sales Manager.

Tu assures également le suivi commercial des missions en cours et tu fais progresser la part de marché chez les clients. 

Ce que tu gagnes à nous rejoindre

• L’appartenance à une équipe expérimentée et reconnue pour son excellence dans la transformation digitale

• Un package attractif à la hauteur de ta contribution (fixe+variable)

• L’expérience passionnante d'être un acteur reconnu de la transformation digitale de grands Clients prestigieux.

• Des perspectives d’évolution au sein de Change Me Up à la mesure de tes capacités et ambitions.

Ce sur quoi tu vas pouvoir t’appuyer

• Un portefeuille de clients existants prestigieux 

• Un travail en équipe avec des managers Change Me Up reconnus pour leur expérience et leur professionnalisme

• De nombreux cas clients pour engager des leads

• Une organisation Sales efficace

• Une communauté de freelances ultra-pointue

• Une équipe de sourceurs dynamique et efficiente

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Comment faire la différence

👉 Tu as une première expérience réussie (3 à 5 ans environ) de développement commercial de grands comptes en agence, ESN ou cabinet de conseil. 

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👉 Tu sais écouter tes clients, te battre pour justifier la valeur des services que tu leur proposes et argumenter avec eux jusqu’à la signature des contrats. 

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👉 Tu connais les principales composantes des domaines de compétence de nos Experts (PMO, PO, Scrum master, data analyst,...) 

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👉 Tu comprends les  enjeux digitaux des métiers de la Grande Distribution et des Biens de Grande Consommation qui te donnent :

• la possibilité d’identifier rapidement les opportunités commerciales à pourvoir,
• la légitimité pour engager tes interlocuteurs sur la réponse à  leurs besoins,
• la capacité d’établir avec tes managers le profil d’expertise le mieux adapté aux besoins. 

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👉  Ton éventuelle pratique de la mise en œuvre d’outils digitaux serait un plus.

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👉 Tu fais preuve d’autonomie et de prise d’initiative dans le cadre des objectifs et modalités de travail fixés avec tes managers.

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👉 Tu es structuré dans ta démarche commerciale et attentif à utiliser les outils de suivi et de reporting mis à ta disposition

👉 Ton énergie est constructive et tu respectes les engagements pris 

👉 De formation supérieure, tu pratiques un anglais de bon niveau, à l’écrit comme à l’oral.

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Lieu de travail : Paris avec nombreux déplacements France entière, CDI

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Pour candidater : digitalchange@changemeup.fr